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Omdia预计2020年,输出给苹果iPhone的面板出货量将达到2.07亿片,较2019年增长11%。
最近,陆玖财经得到线报,盒马据说要进军上海和北京的社区买菜市场,相信盒马的战略意图,也十分深远。但盒马如何下沉,目前郭德帆还是没有看出端倪。
很久没有看到阿里的大动作了,希望阿里能够在下沉市场搞出自己的模式,投资一个十荟团,很显然,没有任何意义。
渠道:性价比大于忠诚度
在北京,我们身边的朋友分为两派,一派用京东,大部分都是男性,消费低频,客单价高,对品牌要求强,要求送货快;一派用淘宝,女性用户居多,高频消费,喜欢买服装和化妆品,对SKU要求高,喜欢退换货;不过近期,也出现了一群拼多多的用户,京东和淘宝用户流失过来的都有,大家会把平日里一些小东小西不需要品牌的东西,移植到拼多多上来买。
也就是说,在大城市,用户基本都有自己的购物渠道习惯,这种习惯很难去改变,毕竟价格早已经被打透,只是一个心理锚定而已,但是为了这个锚定,各大电商公司曾经都烧去几百亿的现金,这个锚定被称为用户习惯。
但是,你如果生活在一个小镇上,每个月收入2000元左右,从网上买东西,无论是京东、淘宝还是拼多多,都需要等待两三天的时间,那么你还会在意这种锚定吗?也许这些公司烧掉的钱,都不曾让你冰冷的身体,感受过一点热量,你根本就没有用户习惯。
那么,机会就是在这里,淘宝、京东、拼多多,在下沉市场的用户看来,都是一样的,都是大公司,都是电商品牌,用户不会给他们分个三六九等,东哥在美国开一炮,在大城市的知识女青年中,会丢掉一些用户,但是你放心,在农村绝对不会,没人关心这个,这个新闻可能很多人都不会知道。
下沉市场的用户,永远只关心性价比,价格便宜,质量过得去,我就是你的用户。
所以说,陆玖财经一段时间里,让所有的同事,都在使用美团买菜和每日优鲜的新客优惠政策买菜,省钱这件事,在哪里都是好用的。
兴盛优选在疫情期间飞速的发展告诉了我们什么?也是同样的道理,渠道完全有可能被重建,大公司建立起来的品牌壁垒在下沉市场,意义不大。
那么,性价比从哪里来?千篇一律,肯定从这些互联网巨头的补贴里来,从优化供应链和物流上来。
京东的东哥之前针对O2O说过一些经典的理论。
要看一个O2O是不是伪需求,先看有没有降低成本?有没有提高效率?有没有增强用户体验?满足这三个条件就是真需求,反之为伪。
这三个问题用在社区团购上面一样奏效,答案是社区团购是真需求。
它比现在的电商更加适合下沉市场,它的SKU比本地线下渠道更多,比一般的在线电商送货更快,解决了最后一公里的问题。
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