夜幕降临，离开华强北的路上，一家专做包装食品的新商城正在招商，三两工作人员看到有人驻足，便起身上前招呼。

　　在二手闲置物品交易市场这片“蓝海”中，闲鱼背靠阿里的强大资源，如淘宝“一键转卖”的流量优势，在二手电商领域独占用户率达64.1%，是国内最大的二手交易平台，各项数据遥遥领先，可以称之为“超级二手交易市场”。

　　而手机作为3C产品中更新换代最快、用户数量最多、相对价格较高的产品，是二手市场上利润最为可观的一块“肥肉”。

　　2018年9月，闲鱼与回收宝合作，成立线下回收小站，试点触及线下消费场景；

　　2019年6月，京东旗下“拍拍”与“爱回收”合并，拥有京东App、微信小程序、京东便利店、京东之家等多个渠道的流量倾斜；

　　2020年5月，转转与“找靓机”战略合并，之后的广告词也非常直白——“买卖二手手机，上转转”，依托于58集团的二手交易经验积累和微信的流量支持，有意向二手电子产品类垂直模式发展。

　　阿里、京东、腾讯三大互联网巨头的加入，是二手手机交易市场上的“三足鼎立”，但纵观整个二手市场，无论是从用户量还是交易规模来看，三方完全不是一个量级，闲鱼仍是唯一的“超级二手交易市场”。

　　转转，你能不能不转了？

　　虽然转转嗅到了二手机市场的商机，但作为三家中最后一个入场的玩家，重复了对标闲鱼和得物的老路。

　　转转于2015年11月成立，由58集团与腾讯合作孵化，对标闲鱼的全品类模式，角逐闲置市场线上二手交易平台。但由于闲鱼入场更早，拥有更强大的用户基础，加上转转并没有创新，撼动闲鱼地位无果后开始寻求别的模式；

　　2019年5月，转转对标得物成立了一个二手球鞋鉴定加交易平台——切克，但在用户的大量投诉和抵制下，切克早已被应用市场下架，而得物已经做到“每3个年轻人中就有1个使用得物App”；

　　今年5月转转与找靓机战略合并，对标“拍拍+爱回收”，将战略重心放在二手手机市场。

　　在二手手机业务方面，“找靓机”发展比较成熟但规模较小，而转转是从零开始，“0+1”往往不能大于1。根据比达数据，2020年3月，转转月活用户为2093万人，找靓机则为226.8万人，但转转与找靓机合并后，2020年6月，转转月活则仅有947万。

　　而爱回收本就专注于二手3C领域，京东则是3C产品为主的综合购物平台，“1+1”往往可以大于2。在合并之前，爱回收的线下业务已发展得十分成熟，与多个手机厂商有深度合作，与拍拍的合并更是如虎添翼，打通了其“线上+线下”的产业链闭环，获得了过亿美金的追加融资。

　　收购找靓机后将面临与爱回收硬刚

　　对于转转与找靓机的合并，一位二手行业的资深从业者王鑫向陆玖财经表达了他的看法。他认为二者合并是相对好的选择，有助于C端业务的发展壮大，转转由全品类向二手垂直电商转变，是一个能够尽快实现资本变现的方式。垂直模式相对容易，全品类模式困难更多，以后这两种模式都有机会，关键是商业模式如何升级。转转是由全品类向垂直类转型，爱回收目前是由垂直模式向全品类转型尝试，各家都在探索和尝试。