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来源:普及一下 2026年05月05日 20:42 http://521daxue.wikidot.com/pvbhvvlv131

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　　Omdia预计2020年，输出给苹果iPhone的面板出货量将达到2.07亿片，较2019年增长11%。

　　最近，陆玖财经得到线报，盒马据说要进军上海和北京的社区买菜市场，相信盒马的战略意图，也十分深远。但盒马如何下沉，目前郭德帆还是没有看出端倪。

　　很久没有看到阿里的大动作了，希望阿里能够在下沉市场搞出自己的模式，投资一个十荟团，很显然，没有任何意义。

　　渠道：性价比大于忠诚度

　　在北京，我们身边的朋友分为两派，一派用京东，大部分都是男性，消费低频，客单价高，对品牌要求强，要求送货快；一派用淘宝，女性用户居多，高频消费，喜欢买服装和化妆品，对SKU要求高，喜欢退换货；不过近期，也出现了一群拼多多的用户，京东和淘宝用户流失过来的都有，大家会把平日里一些小东小西不需要品牌的东西，移植到拼多多上来买。

　　也就是说，在大城市，用户基本都有自己的购物渠道习惯，这种习惯很难去改变，毕竟价格早已经被打透，只是一个心理锚定而已，但是为了这个锚定，各大电商公司曾经都烧去几百亿的现金，这个锚定被称为用户习惯。

　　但是，你如果生活在一个小镇上，每个月收入2000元左右，从网上买东西，无论是京东、淘宝还是拼多多，都需要等待两三天的时间，那么你还会在意这种锚定吗？也许这些公司烧掉的钱，都不曾让你冰冷的身体，感受过一点热量，你根本就没有用户习惯。

　　那么，机会就是在这里，淘宝、京东、拼多多，在下沉市场的用户看来，都是一样的，都是大公司，都是电商品牌，用户不会给他们分个三六九等，东哥在美国开一炮，在大城市的知识女青年中，会丢掉一些用户，但是你放心，在农村绝对不会，没人关心这个，这个新闻可能很多人都不会知道。

　　下沉市场的用户，永远只关心性价比，价格便宜，质量过得去，我就是你的用户。

　　所以说，陆玖财经一段时间里，让所有的同事，都在使用美团买菜和每日优鲜的新客优惠政策买菜，省钱这件事，在哪里都是好用的。

　　兴盛优选在疫情期间飞速的发展告诉了我们什么？也是同样的道理，渠道完全有可能被重建，大公司建立起来的品牌壁垒在下沉市场，意义不大。

　　那么，性价比从哪里来？千篇一律，肯定从这些互联网巨头的补贴里来，从优化供应链和物流上来。

　　京东的东哥之前针对O2O说过一些经典的理论。

　　要看一个O2O是不是伪需求，先看有没有降低成本？有没有提高效率？有没有增强用户体验？满足这三个条件就是真需求，反之为伪。

　　这三个问题用在社区团购上面一样奏效，答案是社区团购是真需求。

　　它比现在的电商更加适合下沉市场，它的SKU比本地线下渠道更多，比一般的在线电商送货更快，解决了最后一公里的问题。

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