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夜幕降临,离开华强北的路上,一家专做包装食品的新商城正在招商,三两工作人员看到有人驻足,便起身上前招呼。 在二手闲置物品交易市场这片“蓝海”中,闲鱼背靠阿里的强大资源,如淘宝“一键转卖”的流量优势,在二手电商领域独占用户率达64.1%,是国内最大的二手交易平台,各项数据遥遥领先,可以称之为“超级二手交易市场”。 而手机作为3C产品中更新换代最快、用户数量最多、相对价格较高的产品,是二手市场上利润最为可观的一块“肥肉”。 2018年9月,闲鱼与回收宝合作,成立线下回收小站,试点触及线下消费场景; 2019年6月,京东旗下“拍拍”与“爱回收”合并,拥有京东App、微信小程序、京东便利店、京东之家等多个渠道的流量倾斜; 2020年5月,转转与“找靓机”战略合并,之后的广告词也非常直白——“买卖二手手机,上转转”,依托于58集团的二手交易经验积累和微信的流量支持,有意向二手电子产品类垂直模式发展。 阿里、京东、腾讯三大互联网巨头的加入,是二手手机交易市场上的“三足鼎立”,但纵观整个二手市场,无论是从用户量还是交易规模来看,三方完全不是一个量级,闲鱼仍是唯一的“超级二手交易市场”。 转转,你能不能不转了? 虽然转转嗅到了二手机市场的商机,但作为三家中最后一个入场的玩家,重复了对标闲鱼和得物的老路。 转转于2015年11月成立,由58集团与腾讯合作孵化,对标闲鱼的全品类模式,角逐闲置市场线上二手交易平台。但由于闲鱼入场更早,拥有更强大的用户基础,加上转转并没有创新,撼动闲鱼地位无果后开始寻求别的模式; 2019年5月,转转对标得物成立了一个二手球鞋鉴定加交易平台——切克,但在用户的大量投诉和抵制下,切克早已被应用市场下架,而得物已经做到“每3个年轻人中就有1个使用得物App”; 今年5月转转与找靓机战略合并,对标“拍拍+爱回收”,将战略重心放在二手手机市场。 在二手手机业务方面,“找靓机”发展比较成熟但规模较小,而转转是从零开始,“0+1”往往不能大于1。根据比达数据,2020年3月,转转月活用户为2093万人,找靓机则为226.8万人,但转转与找靓机合并后,2020年6月,转转月活则仅有947万。 而爱回收本就专注于二手3C领域,京东则是3C产品为主的综合购物平台,“1+1”往往可以大于2。在合并之前,爱回收的线下业务已发展得十分成熟,与多个手机厂商有深度合作,与拍拍的合并更是如虎添翼,打通了其“线上+线下”的产业链闭环,获得了过亿美金的追加融资。 收购找靓机后将面临与爱回收硬刚 对于转转与找靓机的合并,一位二手行业的资深从业者王鑫向陆玖财经表达了他的看法。他认为二者合并是相对好的选择,有助于C端业务的发展壮大,转转由全品类向二手垂直电商转变,是一个能够尽快实现资本变现的方式。垂直模式相对容易,全品类模式困难更多,以后这两种模式都有机会,关键是商业模式如何升级。转转是由全品类向垂直类转型,爱回收目前是由垂直模式向全品类转型尝试,各家都在探索和尝试。 |
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